Como vender uma casa? Análise de hotspot de rede de 10 dias e guia prático
Recentemente, os ajustes na política do mercado imobiliário e as habilidades comerciais tornaram-se temas quentes. Este artigo combina os pontos quentes da Internet nos últimos 10 dias para fornecer uma análise estruturada de suas estratégias de venda de casa para ajudá-lo a fechar o negócio rapidamente.
1. Os últimos pontos críticos da política de transações imobiliárias em 2024 (dados de junho)
| tipo de política | Conteúdo principal | Influenciar a cidade | Tempo de implementação |
|---|---|---|---|
| Taxa de adiantamento reduzida | Entrada da primeira casa reduzida para 15% | Em todo o país | A partir de junho de 2024 |
| taxa de juros do empréstimo | LPR caiu 25 pontos base | Em todo o país | 20 de junho de 2024 |
| Restrições de compra relaxadas | Cancelar restrições de compra nos subúrbios | Hangzhou, Xian, etc. | 15 de junho de 2024 |
| benefícios fiscais | Isenção de IVA durante 2 anos | cidades de primeiro nível | 31 de maio de 2024 |
2. Três grandes tendências do mercado imobiliário atual
1.As características do mercado comprador são óbvias: O ciclo médio de listagem e transação atingiu 92 dias, 15 dias a mais que o mesmo período do ano passado.
2.Maior sensibilidade ao preço: Mais de 60% dos compradores de casas compararão mais de 5 propriedades antes de tomar uma decisão
3.A visualização online de casas se torna popular: 78% dos compradores examinarão primeiro as propriedades por meio da visualização em RV
3. Método prático em 6 passos para vender casa
| etapa | ação principal | ciclo completo | Coisas a serem observadas |
|---|---|---|---|
| 1. Estratégia de preços | Compare dados de 3 plataformas | 2-3 dias | Reserve 5% de espaço para negociação |
| 2. Embalagem de habitação | Fotografia profissional + produção VR | 1 semana | Concentre-se na iluminação e armazenamento |
| 3. Seleção de canal | Publique em pelo menos 3 plataformas | 1 dia | Preste atenção às regras de atualização de cada plataforma |
| 4. Preparação para visualização da casa | Faça um roteiro de visita guiada | a qualquer hora | Prepare um relatório de inspeção residencial |
| 5. Habilidades de negociação | Entenda os pontos fracos dos compradores | flexível | Evite contraofertas emocionais |
| 6. Transferência e entrega | Processo de supervisão de fundos | 15-30 dias | Limpar lista de verificação de entrega de propriedade |
4. As 5 técnicas de marketing mais eficazes em 2024
1.Visualização de vídeo curto: Os cliques em vídeos imobiliários de 30 segundos de Douyin / Kuaishou aumentaram 300%
2.Redação de pontos problemáticos: Por exemplo, a taxa de conversão de “última chance de encontrar um quarto em um distrito escolar” aumentou 42%
3.Assista à transmissão ao vivo: A maior taxa de interação durante o horário nobre entre 20h e 22h.
4.Preço preciso: Atenção aos preços que terminam em 8 aumentos de 27% (por exemplo, 2,98 milhões)
5.marketing de férias: O volume de pesquisas por "habitação no distrito escolar" aumentou 65% durante o Festival do Barco-Dragão
5. Guia para evitar armadilhas: disputas recentes em transações comuns
| Tipo de disputa | Proporção | Precauções |
|---|---|---|
| Disputa de depósito | 32% | acordo escrito claro |
| problema de empréstimo | 28% | Pré-qualificação de compradores |
| Liquidação de propriedade | 19% | Status de armazenamento de vídeo |
| esconder falhas | 15% | Divulgação proativa de informações |
| Disputas intermediárias | 6% | Escolha uma instituição formal |
6. Conselhos de especialistas: É hora de vender uma casa no segundo semestre de 2024
1.Período de janela de habitação do distrito escolar: A demanda será liberada de forma intensiva antes das inscrições em julho-agosto.
2.Período de bônus da política: O efeito de estímulo do New Deal é mais óbvio de junho a setembro
3.Evite fora de temporada: A atividade do mercado geralmente cai 15-20% após outubro
4.Preste atenção aos leilões locais: O melhor período premium é dentro de 2 semanas após o aparecimento do Rei Xindi circundante
Somente dominando esses hot spots e técnicas e formulando estratégias com base nas características do seu imóvel você poderá fechar um negócio rapidamente no mercado atual. Recomenda-se que os vendedores prestem atenção às mudanças nas políticas todas as semanas e ajustem dinamicamente as estratégias de listagem.
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